專家告訴你,創業雖失敗,但不致輸得一敗塗地的方法! - gohong01

編者注:本文作者為Phil Nadel,Barbara Corcoran Venture Partners的聯合創始人兼總經理,同時也是一位連續企業家,在金融、借貸、出版和移動營銷方面擁有豐富的投資經驗。

不同機構對創企失敗率的統計總會有所出入,然而,即使是最樂觀的數據,創企在 5 年內的失敗率仍然高達50%。創企創始人對股東——包括家人、員工、投資人和部分客戶——有著無可推卸的責任,因此,當公司遭遇運營受阻的情況時,他們必須面對現實,想盡一切辦法在退出市場的過程中保護股東的利益。這就要求,你要在銀行賬戶徹底空白之前,了解自己有幾條道路可選。一旦走到賬面清零的時候,你就別無選擇了。

一切均源於溝通。從公司創立之初,你就要和股東保持定期溝通,這一點非常重要。誠實、透明,無論好的、壞的,美的、醜的,只有積極溝通才能營造合作的氛圍。在這種氛圍下,股東能夠同你攜手度過難關;在公司面臨倒閉困境時,也不至於眾人束手無措。

在和聯合創始人商討退出策略時,我建議你將投資人和顧問的意見列下來。以下是我提供的幾條退出道路:

1.整理出所有競爭對手,並將它們按照“是否有興趣購買自己的公司”來排列,然後聯繫這些公司。當然了,如果有潛在買家主動拋出橄欖枝,那是最好不過的了,不過,現實終究是現實。盡量多和競爭公司溝通,在退出市場之時最大化自己的利益。根據公司的狀況,有時對方對你感興趣可能是看中了團隊中的人才,這也是可以接受的。在你的銀行賬戶上分文不剩的情況下,人才收購可以帶來眾多福利,包括:(1)一段時間的薪水;(2)你和聯合創始人的新工作;(3)員工的新工作。

2.整理出可能有興趣收購公司的重要客戶和供應商。如果某位客戶或供應商非常依賴你的服務,那麼他們可能會收購你的公司。這時候行事要小心,因為你可不希望“金主爸爸”就這麼跑掉(尤其是考慮到公司正在尋找收購方)。你可以對他們說:公司正在考慮多種退出方案,鑒於我們之間這樣親密的關係,是否有興趣收購這家公司?

3.假設競爭對手、客戶或供貨商都沒有收購公司的意願,你可以考慮出售部分資產。比方說,如果競爭對手隻對你開發的技術有興趣——包括一系列專利,你可以把知識產權賣給他們。有那麼一些公司,什麼都不做,專注買專利,他們會是不錯的選擇。此外,Google也有一個專利購買項目。當然,如果你沒有專利,也不意味著你的技術就沒有價值。

4.同樣可以考慮出售的資產:客戶賬戶。有些時候,競爭對手或供應商可能僅僅想要你的客戶賬戶,而不願意收購整個公司。這時,在交易過程中,你需要幫助客戶完成平台遷移。也有時候,你的供應商關係網適用於特定行業,因而對部分公司來說也是一種資產。

5.有些公司掌握著大量令人趨之若鶩的數據。這些數據深受部分行業、金融分析機構、市場研究機構、競爭對手的歡迎。我們拿旅行平台AllTheRooms.com來舉例,這家公司握有大量有關旅行趨勢的數據,比方說哪些地區消費者習慣哪種住宿方式,每家酒店具體的價格信息,以及Airbnb平台房源的平均預定天數等等,在另一家旅行公司Expedia.com看來,這些都是他們願意花大價錢購買的數據。除了競爭公司以外,連鎖酒店、旅遊行業分析師、市場研究公司,甚至是城市旅遊部門等,也都是強有力的潛在買家。

6.出售庫存,即使意味著你要提供跳樓折扣。

7.除了將客戶遷移到新公司的平台,你還承擔著道德義務,也就是:給員工找份新工作。因此,即使你沒能順利出售公司,你同樣需要和同行業內(或者相關行業)的其他公司溝通,請求他們給你的員工提供一份工作。

關閉一家創企從來不是讓人開心的事,更不是創業者想要或期待中的結果。然而,創企失敗往往不可避免,好比逃不過的惡魔。因此,在不得不關停業務的時候,你必須做出正確的選擇,保護自己以及股東的利益。記住,要和股東保持密切、定期的溝通,尋求他們的幫助和建議,不要等到為時已晚,才企圖通過戰略性的方法,讓自己辛辛苦苦打造出來的公司賣出一個好價錢。

原文出處:科技日報

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