1、佞言術——花言巧語的人

原理：佞言者，謅而於忠。先意承欲者，謅也。

應用：用花言巧語討好迷惑別人，進而獲得忠心的美名。

一個人花言巧語並不可怕，可怕的是藏在背後的心。

首先揣摩到對方心理，然後順應對方的欲望而採取的假意奉承，博取歡心的說服話術，目的是為了博取忠心的美名。

什麼?你會不會大驚失色，一個拍馬屁的怎麼會是忠心呢？

這就是問題所在，使用這種話術確實能給人一種忠誠的感覺，

不信你去看下周邊善於溜鬚拍馬的人，雖然工作能力一般，水準有限，

但是得到老闆歡心的原因卻正是忠誠，您說，這事兒公平嗎？再比如古往今來的奸臣誰不是能說會道？

應用案例：王莽亂政，嶽飛之死。

危險指數：三星

2、諛言術——溜鬚拍馬的人

原理：諛言者，博而于智。繁稱文辭者，博也。

應用：用阿諛奉承的言辭，賣弄堆砌一些辭藻與概念，給人一種高深莫測的感覺，

進而說服他人的話術。我們經常會遇到看似什麼都懂，

什麼都會的“成功學國學大師”利用的就是這招，動不動開口閉口《周易》、

《道德經》，動不動拋出幾個晦澀的概念，顯示出自己高深。

縱橫家們本身不可能有太高深的學問，但是這並不影響他們能獲得智慧的美名。

縱橫家們追求的廣度，而不是深度。很多資深記者也深諳此道，

通過對於一些學說概念的研究，在採訪時不失時機的說出一些行話，

更有助於採訪的深度和效果。其實在各行各業也是這樣，

學會幾句黑話或行業術語，很容易能給人一種專業的感覺。

應用案例：各種成功學領域的應用。

危險指數：三星半

3、平言術——善於偽裝的人

原理：平言者，決而於勇。縱舍不疑者，決也。

應用：用平淡無奇的言辭說服，由於說話不加修飾卻能顯示出果敢堅決的樣子。

有人做事比較灑脫，所以經常會被人當成勇敢。其實未必，這種勇敢也是可以偽裝的。

比如那種動不動要蕩平這個，抵制那個的人，看似很勇敢，

其實有很多人可能是裝的，為的是求取一個英勇的美名。

語言修飾越少，越給人一種堅決的形象。

應用案例：常見於職場達人們。

危險指數：四星

4、戚言術——偽善不真的人

原理：戚言者，權而於信。策選進謀者，權也。

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應用：用憂戚擔憂的話術，通過權變的手段獲取誠信的名聲。

有人喜歡悲天憫人，憐憫他人，這種人容易給人一種善良靠譜，

值得信賴的感覺，這種說服話術經常被儒家使用。

比如動不動說些憂國憂民的話，其實非常容易被人信任，

比如說一些類似“天下興亡匹夫有責”或“先天下之憂而憂”的話，

更容易獲取別人的信任。房地產行業有很多專家打的就是這種牌，

用房價表現自己憂國憂民的態度，深受大眾的喜愛。在企業也是一樣，

每天說些為企業的前景憂慮的話，既顯得自己識大體，又獲得領導的信任。

這一個方法難免有些小人之心，但這類人卻屢見不鮮，不信打開你的朋友圈，一定能看見這類人。

這種人就叫會來事。什麼人叫有城府？這就是!

應用案例：觸龍說趙太后、劉備摔阿斗

危險指數：四星半

5、靜言術——混淆黑白的人

原理：靜言者，反而於勝。先分不足而窒非者，反也。

應用：用巧飾之言掩蓋自己的不足，反而指責他人不足，進而獲得成功的方法，

這是一招屬於以己之長攻敵之短的謀略，由於善於挑撥是非，反而能亂中求安。

比如白起在長平之戰立下汗馬功勞，本來可以位列三公，成名立萬，怎麼就被範雎給算計的呢？

其實範雎用的就是靜言說服術，範雎本身並不擅長軍事，

所以他掩蓋自己的不足，反而指責白起擁兵自重，

不服管教的問題，用出色的演技使自己成為了最終的贏家。

應用案例：范雎除白起

危險指數：五星